चीन के सुरक्षा उत्पाद बाजार की स्थिति - लगातार कठिन होती जा रही है

सुरक्षा उद्योग 2024 में अपनी दूसरी छमाही में प्रवेश कर चुका है, लेकिन उद्योग के अधिकांश लोगों को लगता है कि यह उद्योग लगातार मुश्किलों से घिरा हुआ है और बाज़ार में निराशाजनक धारणा लगातार फैल रही है। ऐसा क्यों हो रहा है?

कारोबारी माहौल कमजोर है और जी-एंड मांग सुस्त है

जैसा कि कहा जाता है, किसी भी उद्योग के विकास के लिए एक अच्छे कारोबारी माहौल की आवश्यकता होती है। हालाँकि, महामारी के प्रकोप के बाद से, चीन के विभिन्न उद्योगों पर अलग-अलग स्तरों पर असर पड़ा है। सामाजिक अर्थव्यवस्था और उत्पादन गतिविधियों से निकटता से जुड़े एक उद्योग के रूप में, सुरक्षा उद्योग भी स्वाभाविक रूप से इसका अपवाद नहीं है। इस प्रभाव का सबसे स्पष्ट परिणाम सरकारी परियोजनाओं की शुरुआत दर में गिरावट है।

जैसा कि हम सभी जानते हैं, सुरक्षा उद्योग की पारंपरिक माँग में मुख्य रूप से सरकारी, उद्योग और उपभोक्ता बाज़ार शामिल हैं, जिनमें सरकारी बाज़ार का एक बड़ा हिस्सा है। विशेष रूप से "सुरक्षित शहर" और "स्मार्ट सिटी" जैसी निर्माण परियोजनाओं से प्रेरित होकर, सुरक्षा उद्योग का बाज़ार आकार उच्चतम दर से 10% से अधिक बढ़ा है, और 2023 तक ट्रिलियन के आंकड़े को पार कर जाएगा।

हालाँकि, महामारी के प्रभाव के कारण, सुरक्षा उद्योग की समृद्धि में गिरावट आई है, और सरकारी बाज़ार की विकास दर में काफ़ी गिरावट आई है, जिससे सुरक्षा उद्योग श्रृंखला के विभिन्न क्षेत्रों में उद्यमों के उत्पादन मूल्य के लिए गंभीर चुनौतियाँ आई हैं। सामान्य संचालन को बनाए रखना एक सफल प्रदर्शन है, जो एक निश्चित सीमा तक उद्यम की मज़बूती को दर्शाता है। छोटी और मध्यम आकार की सुरक्षा कंपनियों के लिए, यदि वे कठोर परिस्थितियों में स्थिति को नहीं बदल पाती हैं, तो इतिहास के मंच से हट जाना एक उच्च संभावना वाली घटना है।

उपरोक्त आंकड़ों से देखते हुए, सरकारी सुरक्षा परियोजनाओं की समग्र मांग अपेक्षाकृत सुस्त है, जबकि उद्योग और उपभोक्ता बाजारों में मांग में स्थिर सुधार की प्रवृत्ति दिखाई दे रही है, जो उद्योग के विकास के लिए मुख्य प्रेरक शक्ति बन सकती है।

जैसे-जैसे उद्योग प्रतिस्पर्धा तेज होगी, क्या विदेशी बाज़ार मुख्य युद्धक्षेत्र बन जाएगा?

बाज़ार में यह आम सहमति है कि सुरक्षा उद्योग जटिल है। हालाँकि, इसका कोई एकमत जवाब नहीं है कि "मात्रा" कहाँ है। इंजीनियरिंग कंपनियों/इंटीग्रेटर्स ने अपने विचार दिए हैं, जिन्हें मोटे तौर पर निम्नलिखित श्रेणियों में संक्षेपित किया जा सकता है!

सबसे पहले, "मात्रा" का अर्थ है कीमत। हाल के वर्षों में, सुरक्षा उद्योग ने विभिन्न अनुप्रयोग परिदृश्यों में लगातार प्रवेश किया है, जिसके परिणामस्वरूप अधिक से अधिक खिलाड़ी इसमें शामिल हो रहे हैं और प्रतिस्पर्धा भी बढ़ रही है। बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, कुछ कंपनियों ने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करने में संकोच नहीं किया है, जिसके परिणामस्वरूप उद्योग में विभिन्न उत्पादों की कीमतों में लगातार गिरावट आई है (60 युआन से कम कीमत वाले उत्पाद सामने आए हैं), और उद्यमों का लाभ मार्जिन धीरे-धीरे कम होता गया है।

दूसरा, "मात्रा" उत्पादों में है। सुरक्षा कंपनियों की बढ़ती संख्या और मूल्य युद्धों के प्रभाव के कारण, उद्यमों ने नवाचार में अपर्याप्त निवेश किया है, जिसके कारण बाजार में सजातीय उत्पादों का प्रसार हुआ है, जिससे पूरा उद्योग प्रतिस्पर्धात्मक गतिरोध में फंस गया है।

तीसरा, "वॉल्यूम" अनुप्रयोग परिदृश्यों में है। उद्योग सुरक्षा + एआई 2.0 के युग में प्रवेश कर चुका है। 2.0 युग में उद्यमों के बीच अंतर को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करने के लिए, अधिकांश उद्यम अक्सर विभिन्न परिदृश्यों में नए कार्य जोड़ते हैं। यह एक अच्छी बात है, लेकिन इससे उत्पादों का मानकीकरण मुश्किल हो जाएगा, जिससे उद्योग में अराजकता और अस्वस्थ प्रतिस्पर्धा बढ़ेगी।

सकल लाभ में गिरावट जारी रही और लाभ मार्जिन कम हो गया

सामान्यतः, यदि किसी परियोजना का सकल लाभ 10% से कम है, तो मूलतः कोई खास लाभ मार्जिन नहीं होता। यह तभी संभव है जब इसे 30% से 50% के बीच बनाए रखा जाए, और यही बात उद्योग पर भी लागू होती है।

एक शोध रिपोर्ट से पता चलता है कि सुरक्षा इंजीनियरिंग कंपनियों / इंटीग्रेटर्स का औसत सकल लाभ मार्जिन 2023 में 25% से नीचे गिर गया है। उनमें से, प्रसिद्ध कंपनी दाशेंग इंटेलिजेंट का सकल लाभ मार्जिन 2023 में 26.88% से घटकर 23.89% हो गया। कंपनी ने कहा कि यह मुख्य रूप से स्मार्ट स्पेस सॉल्यूशन व्यवसाय में तीव्र प्रतिस्पर्धा जैसे कारकों से प्रभावित था।

इन इंटीग्रेटर्स के प्रदर्शन से, हम देख सकते हैं कि उद्योग में प्रतिस्पर्धा का दबाव बहुत ज़्यादा है, जिसका असर सकल लाभ मार्जिन पर पड़ता है। इसके अलावा, सकल लाभ मार्जिन में गिरावट, न केवल लाभ मार्जिन में कमी का संकेत देती है, बल्कि यह भी दर्शाती है कि प्रत्येक कंपनी के उत्पादों की मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता कमज़ोर हो गई है, जो कंपनी के दीर्घकालिक विकास के लिए नकारात्मक है।

इसके अलावा, सुरक्षा क्षेत्र में, न केवल पारंपरिक निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा तेज हो गई है, बल्कि हुआवेई और बायडू जैसी प्रौद्योगिकी दिग्गज कंपनियां भी इस क्षेत्र में उतर आई हैं, और प्रतिस्पर्धा का माहौल लगातार गर्म होता जा रहा है। ऐसे कारोबारी माहौल में, छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों का नवाचार उत्साह भी बढ़ रहा है।

एक कारोबारी माहौल में, छोटे और मध्यम आकार की सुरक्षा कंपनियों का नवाचार उत्साह अनिवार्य रूप से निराश होता है।

सामान्यतः, जब कंपनी को सकल लाभ होता है, तभी वह मुख्य लाभ और उसके बाद के व्यवसाय संचालन की श्रृंखला प्राप्त कर सकती है।

पहल की कमी, पहले स्थिरता की चाह

सामान्य तौर पर, भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा में, यदि उद्यम निरंतर विकास और वृद्धि बनाए रखना चाहते हैं, तो बाजार विकास एक महत्वपूर्ण रणनीतिक कदम है। हालाँकि, संवाद और संचार के माध्यम से, यह पाया गया है कि सुरक्षा एकीकरणकर्ता और इंजीनियरिंग कंपनियाँ बाजार विकास के प्रति पहले की तरह उत्साही नहीं हैं, और उभरती हुई तकनीकों की खोज में पहले की तरह सक्रिय नहीं हैं।